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德艺志:【揭秘】微商 朋友圈 赚钱内幕

 先透露一点,手机支付宝转账截图可以作假,360浏览器录制视频展示收入1000%完全作假,但是不少人依然买单,依然感恩;操盘的人在某处展望远方,胜利的曙光照耀在脸上!

我来先想象着描述你朋友做朋友圈营销的情形吧每天发几十条动态,大部分都是产品实物照片,和简单的文字描述,注意!文字描述不仅仅是单介绍产品,还会各种侧面直面的示人销量多么好卖的多火爆客户反映多么好……

还会有一小部分状态发银行流水截图或成堆的货物发货照片再或者发货面单……,总之,就是让你相信他的生意是多么的好做,多么的赚钱,微信朋友圈是多么的神奇……

最后,他们会发招全国代理(各种合作形式的代理)的状态,再接着,他们会发和代理们的微信聊天截图……,聊天内容就绝对是代理说产品多么好卖,一个月甚至一星期就卖了多少单多少钱(数目一定很诱惑上班族白领),他们也会时常对外公布,一共有多少代理,百分之五十以上的月流水已经在多么短的时间达到了多么可观的数目!

这个时候,你每天看他们的朋友,看他们的赚钱直播,你心血沸腾,心想,这么赚钱的事情怎能错过!奶奶个熊,辞职去求!加他们代理!这时,他们将代理合作方式给你, 网赚

1 为了过滤掉想随便玩玩或没有毅力的人加入,需要一次性交 N人民币保证金,请转账至银行卡********,

2,请在我们这里一次性进多少多的货并交清货款

3,其他的合作模式还有很多,不细说了……

通过我以上的勾略,有商业头脑的朋友想必已经猜到,这就是传销的手法……,洗脑,放饵,钓鱼

那些在朋友圈卖货的真正赚的不是他们所炫耀的卖货赚的,而是通过招代理,拉下线。

什么银行卡流水记录,发货面单,成堆的发货现场,代理聊天截图……这些造假太容易了!!

为什么朋友圈会兴起并泛滥这个? 为什么用户量比朋友圈多的qq空间没有?

朋友圈的产品设计是私密的,没有转发,多少人评论点赞评论的什么你一个看不到,这样的单向封闭的模式天然就适合让这些坑货利用!相反,qq空间点赞评论转发都是透明的,坑货们的手法在qq空间玩不转。

如果看完以上揭秘仍对朋友圈营销抱有希望的,那我们来从反面证明一下,因为这种事情你不可能从正面证明他们是假的,他们的实际销售情况他们不可能告诉任何人,腾讯也不可能将朋友圈的点赞数评论内容设计成开放的……从而让你看到别人的评论!!

1,假设他们朋友圈卖货真的如他们所描述那样赚钱……,他们为什么要将流水账公布出来!或者银行卡或者支付宝交易截图!天下哪有这样的生意人!我们试想一下,大街上如果新开一个蜂蜜店,一个月赚了50w,,蜂蜜店老板会对街上其他卖服装卖鞋子的炫耀吗!,我想,他连亲兄弟都不会告诉!只会闷声发大财!如果泄露了在这个蓝海,服装店和鞋子店立马转行卖蜂蜜,街边擦皮鞋的都会摆个地摊卖蜂蜜!!中国人做生意的特性不用怀疑!都是一哄而上!!

2,假设他们对外大肆公布的流水和火爆销售是真的,而且他们对外公布是出于纯分享交流(毕竟互联网上分享和交流是人们的一种普遍需求)的心态。但如果将他们的这种行为定义成分享和交流,那我们就必须加上一个限制条件,加上这个条件是由于众所周知的常识性原因,那就是任何商家都不可能自己经营的重要数据公布给消费者,比如说流水账,利润率,和经营方法》,然而,我们实际看到的却是,他们唯恐天下不知的分享自己快速赚钱的各种细节,呵呵

3, 我们还可以以转化率数据来估量他们的真实性

转化率含义=下单人数/浏览人数

我先来给大家说说淘宝的转化率:大家都是非常熟知淘宝的,淘宝里的流量(就是浏览人数数)分好多种,最优质的流量就是自然搜索的流量(就是你去淘宝买东西,通过搜索一个关键词,进入一个店铺,这个店铺就得到了一个自然流量),目前互联网里的流量转化率应该就是这种流量是最高的,什么弹窗,qq空间广告,百度竞价广告等带来的流量比起淘宝的自然搜索流量差N倍

那么,我们来想一下朋友圈这种商业模式,我们以一个好友打开朋友圈看到广告算一个流量(是看到而不是看也不是读,看到就算,这样够给他们面子了吧),根据他们的好友数,在对这个好友数打个折扣(因为并不是每个微信用户都会每天刷朋友圈,而且有的看了也会直接拉黑),然后我们队他们公布的流水和销售情况和客单价做一个笼统的估计,根本就不用计算,他们的转化率就比淘宝自然搜索的转化率高的吓人,客单价高的吓人!
呵呵,再回来想想,朋友圈丫的本来就不是卖东西的,丫的消费者权益保障,卖家信誉,信息透明度一概没有的朋友圈竟然秒杀各种保障消费者权益健全的淘宝平台!

那么这么高的客户下单率是怎么来的!请告诉马云,让马云给你100亿!当然他们也许会反驳,微信的流量和淘宝的流量本质不一样,微信是好友情感营销,而淘宝就是一纯卖货的!什么?

竟然好意思说是好友,加你个微信就和你是朋友了!太自恋了吧,我相信他们的很多微信好友都是看了他们的什么微信朋友圈成功案例软文加的。

哈哈,最近朋友圈有个搞微信营销培训的内部资料……泄露给大家吧!这就是那些微信营销者的葵花宝典!

各位且卖且珍惜


诸位,如果你因为某种原因,多加了一些陌生人做微信好友,那么这些陌生人里大概有90%是做微商的,而这90%微商里至少90%是做面膜了,不信你看看你的朋友圈。

这90%做面膜的人里面又有90%必然说自己的面膜是美白的。并且,这90%的做面膜的人里面又有90%必然在发展代理的,而不是直接销售的。

这两个现象,你如果好好研究一番,你会发现暴露出两个问题。

1、面膜能美白吗?

首先我告诉大家,越是鼓吹自己的面膜一次就美白,并且也真的美白的,这样的面膜你可以抛弃了。不仅抛弃,还要远离,如果你还爱惜自己的脸的话。因为,这是危险品。

2、面膜卖给了谁?

第二我要告诉大家,这些面膜基本上没有消费者,也就是说,几乎没有人因为使用而购买。

按常理,这类的产品和营销模式是必然不行的,然而,让你深感颠覆的是,有一些人因此发财了,而更多一批本来想发财的人,因此而不缺面膜用了。

我们不排除确实有正当经营的正常面膜产品,因此今天的所谓“揭露”并非打击全行业。不过,这样的正常微商,你很难遇到,你看到你朋友圈天天刷屏的那些面膜妹,基本都不可靠。

我是怎么知道这些的呢?

俗话说,不入虎穴不得虎子,你不结实几位漂亮的面膜妹,怎么能套出内幕呢?而我在这方面具有天生的优势,这个,见过我照片的,都知道。

不过,我今天的重点还不只是揭露,而且是透过面膜营销这个怪异现象,和大家一起探讨,微营销的根本动作到底是什么。。

还回到面膜,你如果有幸买到手了,你可能花了300元左右买一片,最低也是198元之类。昂贵的价格很有说服力地告诉你,你买值了。但是,我告诉你,你花出去的钱,都沉淀在中间环节,你买到的面膜依然是廉价品!

没错,你的面膜可能仅有50元的出厂价,其成本当然要更低,否则厂家赚什么?好了,你到手的面膜其实成本只有30元多一点吧。里面有珍珠?还说什么纳米技术的珍珠,你还信吗?如果说的贝壳粉加化学增白剂,你可能就信了。

抛开厂家赚取的20元不说,50元出厂价,消费者价格300元,250元跑哪里去了?

就在中间环节!

面膜的中间环节是总代理、一级代理、二级代理、三级代理以及无限代理。

中间商赚钱也是天经地义的,毕竟也付出劳动嘛。不过,你要知道的是,这些面膜仅仅留存于这个长长短短的渠道里,而没有、也没有必要让消费者使用。

逻辑是这样的:

厂家用低成本生产面膜,然后给出或协商出高额零售价,留出非常诱人的中间价格空间。每一个听到这么大的利润的产品,几乎都要动动心。

假如总代理以50元价格进货,然后以100元给一级代理,并告诉一级代理零售价为298元,一级代理会被诱惑住从而接手。

然而,一级代理的发财梦并未实现,因为她发现想以289元的价格卖给使用者,以自己的有限资源,太难消化那么多进货了。

这时候,总代会给她出主意,那就是鼓励一级代理发展下线即二级代理。有一级就应该有二级啊,有钱要大家赚嘛。于是,一级代理以150元价格招二级代理。以此类推,直到最末梢的代理者。

最末的代理者如果再发展代理,利润空间已经很小,成为不可能,只能做零售,卖给朋友圈的好友亲朋。但是,这个设想基本也不可能实现,最终,货砸到手里,好歹也不多,那就自己留着用吧。

有的面膜,基本上都被中间渠道的这些大小微商所消化,越上端越有可能赚钱,越下端越可能成为不得已的消费者。

还有一种情况,就是你不是想做代理吗?好吧,你先购买一点使用一下体验一下总应该吧?这也是销售手段。

一款产品,没有见到真正的消费者,就已经取得极大的销量。这对厂家和上级代理而言,自然是非常美妙的事儿。

但更美妙的事情在后面,就是所有代理的下级代理都不会进第二批。于是,游戏接近结束。这个时候会发生什么情况呢?大家想一下,观察一下,就会发现。

没有返单,一直到厂家,总代理也不可能再进货。

商人总是聪明绝顶的,你不要认为他们会因此倒闭。

 断货,换包装?

 换名字 美其名曰另一个品牌出来了。

 这个时候一般会出现两者情况。

一是厂家另行注册新品牌,甚至公司名称变更一下,于是新公司、新品牌就出现了。

大家看到了吧?为什么那么多人在做面膜,而面膜的品牌又多如牛毛?你原来看到的A不见了,现在流行的是B,其实,A就是B,B就是A。这好哲理的。

二是总代理也不怕,因为她掌握着成熟的销售技术、团队和渠道,完全可以投奔另一家“新”公司,做起新品牌来,所以面膜市场上继续风起云涌。

苦的是谁?根本没有损害消费者的任何利益,因为他们的面膜根本没有打算卖给消费者。苦的是那些一心想做微商的新手。比如家庭无业美少妇,以及美貌大学生。

“其实,面膜是有市场的。”

这个听起来非常诱惑,因而也是做微商必须具备的话术之一。她们会告诉下家:人人都会用面膜,每天用一片。

好,这市场确实太大了。

 新人创业体验,招一批死一批,已经发达了。

 揭开了面膜的面纱。

 然而,真的是这样吗?

对于大多讲究的白富美来说,出差忘记带自己的行头,才会用片式面膜作为替代品,就如同我们偶尔来一桶方便面是一个道理。

 很多朋友都想做面膜,都被我劝退了。老觉得不对劲,哪里不对说不来,潜力给力啊,一下就揭穿了。我发给她们看看,再不用费口舌了。不面对消费者的销售一定有问题,而不是面膜有问题。要说面膜我不懂,但是不靠流通、不销售给消费者,只是拉代理的,我就觉得有问题。不就和传销一样了吗?这个不能干。正常的产品另当别论。

 当然,即便是屌丝群体用片式面膜,也足以成就几个大品牌。还真的是:

没有一家面膜新秀是打算做品牌的,他们的套路从一开始就是看重渠道的消化能力,而总代理、一级代理等高级代理对此也心照不宣。

其实,面膜营销并不需要面膜。大家可能已经有了很亲切的联想,就是传销。一开始的传销就不需要任何产品,就可以不断发展下线,大家还记得吗?

有人说面膜销售如同传销,讲得就是这个道理。

面膜销售,需要面膜吗?真的不需要。他们只需要任何一个东西作为载体就可以,只要具备三个条件:

1、经常使用而重复购买;2、便于物流快递;3、略有特点。

我们分析面膜是不是这样呢?他们说每个美女都需要,还天天用。这是重复购买;便于快递倒不用他们说;他们说他们的面膜含有什么什么,蚕丝的、精华的、珍珠的、木鱼石的等等,都是在塑造特点。

为什么面膜能够有这么大的诱惑力?正因为他切中了这三个特点。统而言之,适合做微营销的产品,还真的需要这三个特点。

面膜营销能够风靡微信圈,还有一个重要原因,就是想做微商的人太多了,多得超出你的想象。并且,这些想做微商的人里面,大多是怀有快速发财的心理。

想快速发财,又缺乏鉴别力,自然容易被忽悠,很快便加入微营销大军,做起别人的下线,从野心勃勃的销售者,变成实实在在的使用者。面膜营销的价值链也就到此为止。

所以,谁再说某某面膜欺骗消费者、损害消费者利益,那你真的高看他了。他的产品就没有进入真正意义上的销售领域!

发展代理,不是意见容易的事儿,需要一定的话术和技巧。上级代理会把这些话术和技巧传授给下级代理,以便于他们去寻找更下级的代理。

因此,上下级代理之间就以师徒相称。诸位!现在就翻翻你的朋友圈吧,看看那些买面膜的是不是在晒自己徒弟的收入?

晒徒弟收入、晒今天又卖出多少、晒用户(其实是低级代理)的美好体验,外加软文推广、硬广硬上,这基本是面膜妹的所有看家本领。

胜利者总是金字塔顶端的少数人,更多下线只充当别人的炮灰。面膜销售,和传销在这一点上非常相似。其实,也不仅仅面膜,大多化妆品,尤其以护肤名义出现的产品,你都需要警惕。

需要警惕的不是消费者,因为你可能接触不到这些东西。需要警惕的是广大小微商以及想进入微商大军的小美女。建议你选择真正有特色的产品,建议你下大功夫去找自己的消费者。

同时,营销链条比较长的产品,几级代理都可以的,但作为厂家、作为高级代理,你必须教会大家怎么和真正的消费者打交道,真正做销售,而不是一味地发展下线。

可以做微营销的产品非常多,甚至多如牛毛。只要的当地小有特色的产品,产量多少无所谓的,都可以做!何必被人玩耍?

互联网营销,会经过一些泡沫时期,线下的一些商业弊端会在网上风尘直上一段时间,但都不会长久。

看到这里了,你读出了什么?你是买“面膜”的人,还是卖“面膜”的?


 

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编后记

采编:ZOUDECAO(微信/QQ:82075451) E_mail: zdco@qq.com

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发布: zoudecao 分类: 互联网思维 浏览: 141
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