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你有没有核心竞争力?

 

每天进步一点点,坚持带来大改变。今天我们要给大家分享的书叫《定位》。

这本书被美国《财富》杂志评选为“史上百本最佳商业经典”第一名,深入阐述了定位理论和操作方法,并配有丰富的实际案例。不只是企业发展需要定位,个人的成长之路上,如果能早早想清自己的人生定位,既能发挥自己的特质,又能在激烈的竞争中建立竞争优势,做到不战而胜。

今天我们分享关于定位的3个内容,具体包括夺取心智资源、机会只有一次和个人定位策略。


『夺取心智资源』

在这个信息爆炸的时代,真正让你印象深刻的内容也许就那么几个,可能是一句个性签名,可能是一幅宣传海报,或者是一条创意广告语。

出现这种情况,是因为虽然我们能看见很多信息,但并非所有信息都能进驻「心智」位置。所谓心智,就像是一张心理地图,它的范围有限,只能有选择性地接收,而大部分的内容都会被屏蔽掉。

有一个有趣的故事,可以很好地说明「心智」这个概念。我们都知道新大陆是哥伦布发现的,但现在美洲,也就是America这个词,却不是以他的名字来命名,这是为什么呢?

原来,哥伦布为了寻找黄金,对外守口如瓶,没有告诉别人新大陆的事情。五年后,有一个叫阿美利哥(Amerigo )的航海家也发现了美洲。他做了两件事:首先是把这片土地定义为独立的大陆,然后大量写作,向世人介绍他的发现。他比哥伦布更早地占据人们的「心智」,当时大家都以为是他发现了美洲,就用了他的名字来命名。

清晰的定位能让别人更容易了解你的价值。在心智资源的争夺中,定位就好比在地图上插一面旗帜,你占据的地盘越多,就越容易在激烈的竞争中挤掉对手。


『机会只有一次』

有一个清晰的定位为什么如此重要?很多人以为,只要足够努力,任何事情都可能办到,但从定位的角度来讲,事实也许并非如此。在这个瞬息万变的世界,每个品类的定位,只有一次机会,路选对了,就能获得成功,路走错了,就会彻底失败。

研究表明,在大多数行业中,首先占据消费者心智的品牌所拥有的市场份额,通常是其他品牌的好几倍,而且这个比例不会轻易改变。上个世纪20年代,在25个品类中的第一品牌,80年后,只有3个丢掉了第一的位置,占据核心定位的巨头很难被超越,连通用电气的CEO杰克·韦尔奇也认为:要么数一数二,要么出局。

在选择定位的时候,很多人都卯足了劲想要占领一片心智的山头,比如给自己定位成一名画家,可是这个领域名家辈出,如果没有独到的风格,很难脱颖而出。如果大的领域暂时被他人占据,也不要着急,因为小的细分领域还是充满了无限的机会。比如一些专攻星座漫画、亲子漫画的画家,也能后来居上,崭露头角。

因此,耐心地选择好自己的领地,然后在合适的时机插下一面旗帜。找准定位并不容易,但如果想要在激烈的竞争中建立壁垒、不战而胜,走好这一步至关重要。


『个人定位策略』

不管是公司、产品还是个人,最重要的是找到在用户心智中独一无二的定位,然后围绕这个定位去做战略部署。那么,对个人来说,该怎样运用定位理论呢?具体可以包括以下3个策略:

001 术业专攻

据说,专业运动员比十项全能运动员的单项成绩要高出5%-50%。定位不是面面俱到,而是要单点突破,一个清晰的标签,要比一堆模糊的描述更能深入人心,也更容易在专项领域有所积累。比如「职场宝妈的时间管理」这个标签,就比「时间管理」更容易给人印象深刻。

002 用户视角

定位离不开个人优势,但最终应该从用户的心智中挖掘,思考你能对哪些人产生什么价值。比如同样是擅长演讲,有的人只是把自己定位为演讲达人,但有个聪明的小伙子给自己定位为演讲设计师,达成了多个重要合作,很快就在圈内树立了品牌。

003 持续运营

通过持续运营,将这一定位植入到用户的心智中,并不断强化这种证明。对普通人来说,要树立自己某个身份标签,那么就要在各种细节中体现、强化这一身份。比如日本的一位整理达人,除了写书宣传自己的理念,还到世界各地演讲、授课,不断扩大影响力,使自身地位更加不可替代。

总结一下,我们今天分享的内容分别是夺取心智资源、机会只有一次和个人定位策略。一旦占据了用户的心智资源,当他们产生相关的需求时,就会第一反应想到对应的品牌。这种“先入为主”的效果能让采取定位策略的企业、产品和个人达到不战而胜的效果。

今天的分享就到这里,希望能给你带来启发,记得给我们点赞鼓励哦。

参考书目:《定位》[美]  艾·里斯   杰克·特劳特

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编后记

采编:ZOUDECAO(微信/QQ:82075451) E_mail: zdco@qq.com

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Tags: 读书笔记

发布: zoudecao 分类: 博览群书 浏览: 24
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